Az első részben arról esett szó, hogy sok esetben szimpátia alapján választunk egy új értékesítőt és előfordul később, hogy döntésünket megbánjuk.
De hogyan is válasszuk ki akkor a NAGY őt, a legjobbat a jelöltek közül?
Először is felejtsük el az első benyomást és a szimpátiát, megérzéseket,…
Jártál már úgy egy új értékesítő felvétele után, hogy megbántad döntésed és mégsem a megfelelő új munkatársat választottad?
Tegyük fel, hogy hirdetések útján vannak ígéretes értékesítő jelöltjeid. Úgy tűnik, hogy már csak a munka kis része van hátra, hiszen mindenki ki tudja választani a jók…
Az értékesítők kiválasztásának egy sarkalatos problémája, hogy rengeteg olyan „mindenki által ismert tény” van arról, hogy milyen egy JÓ értékesítő, amelynek egy része valójában teljesen hamis és egészen rossz irányba viszi a kiválasztást és magát a céget is, ha ezekre próbál építeni.
Sokaknak a…
